Passer par une agence, une plateforme d'influence ou contacter les créateurs vous-même ?

Vous préparez l'ouverture d'une billetterie ou la sortie d'une collection, et vous voulez que des créateurs de contenu en parlent. Reste à savoir qui fera le travail. La question « agence ou plateforme d'influence ? » oublie souvent une troisième voie : contacter les créateurs vous-même. Cet article compare les trois options sur le temps de votre équipe, le coût et le contrôle que vous gardez.

Ici, « influenceur » et « créateur » désignent la même chose : une personne qui publie des vidéos, des photos ou des textes pour un public qui la suit.

Trois façons de travailler avec des créateurs

Une campagne de créateurs demande toujours les mêmes tâches. Il faut trouver les comptes, leur écrire, négocier le prix et envoyer le brief, c'est-à-dire la consigne écrite de la campagne. Viennent ensuite la validation des contenus, le paiement et la mesure des résultats.

Les trois options se distinguent par la personne qui fait chacune de ces tâches. En direct, votre équipe fait tout. Avec une plateforme, vous louez un logiciel qui aide à chercher et à suivre, mais votre équipe reste aux commandes. Avec une agence, une équipe extérieure fait le travail et vous rend des comptes.

Une règle vaut pour les trois. Chaque contenu payé doit porter la mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale », comme l'exige la loi du 9 juin 2023 : prévoyez-la dès le brief.

Contacter les créateurs vous-même

Le contact direct demande le moins d'argent et le plus de temps. Vous payez le créateur sans intermédiaire, mais chaque étape passe par votre équipe.

Les réseaux fournissent leurs propres outils pour chercher. Dans TikTok One, vous filtrez les créateurs par pays, par nombre d'abonnés, par âge du public ou par taux d'engagement, puis vous leur envoyez une invitation. La méthode pour juger un créateur avant de lui écrire reste la même, quelle que soit l'option choisie.

Cette voie convient bien à une première campagne avec deux ou trois créateurs. Au-delà, les messages, les contrats et les relances se multiplient, et chaque créateur ajouté demande le même travail que le premier.

Le contrôle, en revanche, est total. Vous choisissez chaque créateur, vous lisez chaque échange et vous apprenez à lire un tarif.

Louer une plateforme d'influence

Une plateforme d'influence est un logiciel en ligne qui réunit des profils de créateurs et des outils pour gérer une campagne. Kolsquare, par exemple, annonce des filtres par secteur et par public, et regroupe dans le même outil les briefs, les validations, les échanges et les paiements. La même page annonce un bilan automatisé des résultats.

La plateforme fait gagner du temps sur la recherche et le suivi. Les statistiques de chaque publication remontent dans un tableau, au lieu d'arriver par captures d'écran envoyées une à une.

Côté prix, Kolsquare n'affiche aucun montant sur sa page des tarifs et bâtit une offre selon vos besoins. Demandez la durée d'engagement avant de signer, car vous payez le logiciel en plus des créateurs.

La plateforme ne fait pas le travail à votre place. Votre équipe choisit les créateurs, écrit le brief, négocie et valide. Elle convient donc aux marques qui lancent des campagnes toute l'année et qui ont une personne pour les suivre.

Confier la campagne à une agence

Une agence d'influence fait le travail pour vous, du choix des créateurs jusqu'au bilan. Vous gardez les grandes décisions : la liste des créateurs, le budget, le message et les contenus avant leur parution.

Vous payez son temps en plus du prix des créateurs. Demandez un devis où le tarif de chaque créateur, l'éventuel coût de diffusion en publicité et l'honoraire de l'agence figurent sur des lignes séparées. Vous saurez ainsi combien touche chaque créateur et combien coûte le service.

Certaines agences achètent aussi l'espace publicitaire pour leurs clients, un métier appelé média buying. Une agence qui tient les deux métiers peut repasser en publicité les vidéos de créateurs qui marchent le mieux, sans attendre la fin de la campagne. Une agence média, elle, achète l'espace publicitaire sans monter de campagnes de créateurs.

Le contrôle se partage. Vous ne lisez pas chaque message échangé avec les créateurs, mais vous tranchez les points qui comptent.

Agence ou plateforme d'influence : les trois options côte à côte

Aucune option ne coûte moins cher dans tous les cas. Le contact direct économise l'intermédiaire, mais il se paie en heures de travail de votre équipe. Comptez ces heures avant de comparer les devis.

Quel choix selon votre situation

• Pour une première campagne, avec un ou deux créateurs et un budget serré, contactez-les vous-même. Vous apprendrez à juger un créateur et à comprendre son prix.
• Si vous lancez des campagnes toute l'année avec une personne dédiée, une plateforme lui fera gagner du temps sur la recherche et le suivi.
• Pour un lancement daté avec beaucoup de créateurs, comme un label qui annonce une tournée dans dix villes, une agence prend en charge la coordination. Votre équipe garde alors du temps pour le reste du lancement.
• Si votre budget se partage entre créateurs et publicité, une agence qui tient les deux métiers vous évite de coordonner deux prestataires.

Les options se combinent aussi. Un club peut garder en direct ses deux ou trois créateurs habituels, et confier à une agence l'ouverture de sa billetterie de fin de saison. Si vous hésitez encore à passer par des créateurs, commencez par choisir entre influence et publicité.

Par où commencer

1. Listez les tâches d'une campagne et notez celles que votre équipe peut faire elle-même.
2. Estimez le nombre de créateurs dont vous avez besoin et la date de lancement.
3. Pour une première fois, testez en direct avec deux créateurs repérés sur les réseaux.
4. Pour comparer des plateformes ou des agences, demandez une démonstration ou un devis détaillé ligne par ligne.
5. À la fin de la campagne, comptez les heures passées par votre équipe : ce chiffre dit si l'option choisie vous convient.

Faire appel à Groupe Audience

Groupe Audience est une agence de média buying et d'influence pour les marques du sport, de la musique, de la mode et du jeu vidéo. Nous menons l'achat d'espace et l'influence avec la même équipe, et les résultats des deux arrivent dans un seul tableau de bord. Vous recevez une liste de créateurs avec leur nombre d'abonnés, les statistiques qu'ils transmettent et leur prix par format, y compris des créateurs qui ne démarchent personne.

Le tarif du créateur, le coût média et notre honoraire apparaissent séparément. Envoyez votre terrain, votre budget et votre date de lancement depuis le formulaire pour nous décrire votre campagne.